Umwandlung in eine datengesteuerte Handelsorganisation
HEINEKEN South Africa (HSA) ist ein junges, schnell wachsendes Unternehmen, das Daten als Katalysator für seine Wachstumsambitionen sieht. Es hat die wichtigsten Datenquellen in seinem Ökosystem miteinander verbunden, um das Verständnis für das Verhalten von Gaststätten und Verbrauchern zu vertiefen. Der nächste Schritt bestand darin, die Geschäftsabläufe entsprechend zu organisieren. HSA beauftragte uns, diese Umwandlung von Vertrieb und Marketing in einen datengesteuerten Wachstumsmotor zu unterstützen.
Das Team von SparkOptimus verbindet IQ mit EQ, ist herausfordernd und ansprechend zugleich. Diese Kombination ist einzigartig und ermöglicht eine nachhaltige Wirkung.
In einem sechsmonatigen Prozess hat sich SparkOptimus in die HSA-Teams integriert, um ein Geschäftsmodell, eine technologische Lösung und ein Programm zum Aufbau von Fähigkeiten zu entwickeln, zu testen und zu skalieren. Im Laufe der Zeit wandelte sich unsere Rolle vom "Brandstifter" zum "Coach" eines HEINEKEN-Teams, das nun unabhängig den Wandel anführt.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
Vertriebsmitarbeiter im ganzen Land nutzen jetzt Daten, um ihre Gespräche mit den Geschäftsinhabern zu verbessern und bessere Geschäftspartner zu sein, unterstützt von einer Vertriebsleitung, die Coaching und Neugier betreibt. Die Marketingausgaben und -kampagnen werden nun durch Daten gestützt, und das Marketingteam baut die Rolle der digitalen Kanäle aus. Beides hat dazu geführt, dass der Marktanteil in den Zielgeschäften gestiegen ist und die Marketing- und Vertriebsmaßnahmen effizienter geworden sind. HEINEKEN Südafrika hat unternehmensweit die ersten großen Schritte zu einer umfassenderen Umgestaltung des Unternehmens unternommen, bei der es darum geht, erkenntnisorientiert, funktionsübergreifend und forschend zu arbeiten.
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Heineken Mexico, Teil der internationalsten Brauerei der Welt mit über 80.000 Mitarbeitern und einem weltweiten Umsatz von mehr als 35 Milliarden, wollte das Potenzial der generativen KI (Gen AI) nutzen, um die Effizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Das Unternehmen wollte den Einsatz von KI Fallstudien im gesamten Unternehmen erkunden und KI-Initiativen in Schlüsselbereichen wie Vertrieb und Kundenservice starten.
Eine führende belgische Private-Equity-Firma wandte sich an SparkOptimus, um eine Technologiestudie due diligence über ein KI-gesteuertes Medienunternehmen durchzuführen, das sich anschickt, seine Branche zu verändern. Als Teil ihrer Investitionsbewertung benötigten sie einen tiefen Einblick in die Nutzung von generativer KI (Gen AI) durch das Unternehmen und die zukünftigen Auswirkungen von aufkommenden Technologien wie Sora von OpenAI. Vor diesem Hintergrund baten sie uns um unsere Expertise, um die technische und datentechnische Landschaft des Unternehmens zu bewerten und eine fundierte Investitionsentscheidung zu treffen.
De Energiebespaarders hat die nächste Wachstumsphase eingeleitet, um sein Ziel zu verwirklichen, der führende digitale Auftragnehmer für die nachhaltige Umgestaltung bestehender Häuser zu werden.
Sie baten uns um Unterstützung bei der Ausarbeitung eines strategischen Wachstumsplans, bei dem künftige Wachstumsinitiativen identifiziert und nach Prioritäten geordnet wurden, während gleichzeitig die organisatorischen, technischen und finanziellen Auswirkungen jeder einzelnen Initiative bestimmt wurden, was einen wichtigen Beitrag für die nächste Finanzierungsrunde darstellte.
Shell wollte eine umfassende Bewertung seines Geschäftsbereichs Schmierstoffe für die Schifffahrt und des AccuPort-Projekts.
Wir ermittelten die aktuelle Ausgangssituation, verfeinerten und wiederholten sowohl kurzfristige (MVP) als auch langfristige (Vision) Vorschläge und Geschäftsmodelle und entwickelten organisatorische und technologische Pläne. Darüber hinaus haben wir eine Einführungsstrategie und einen Einführungsplan ausgearbeitet, einschließlich der finanziellen Aspekte und Kauf-/Bauentscheidungen, und schließlich acht Schlüsselinitiativen zur Verbesserung des Shell-Geschäftsbereichs Lubricant Marine identifiziert.
