Einnahme- und Preismodell
PortXchange reduziert Ineffizienzen im Port-Calling-Prozess, indem es mit seiner digitalen Lösung wichtige Planungsdaten für alle Akteure in der Wertschöpfungskette verfügbar und transparent macht. Um die Skalierbarkeit und Akzeptanz zu fördern, beauftragte PortXchange SparkOptimus mit der Definition seines ersten Umsatz- und Preismodells für alle Port-Calling-Kunden.
SparkOptimus hat uns dabei unterstützt, unser Angebot auf die nächste Stufe zu heben, indem wir ein Erlösmodell entwickelt haben, das es uns ermöglicht, die Akzeptanz zu steigern und gleichzeitig den Wert zu maximieren.
Gemeinsam mit PortXchange haben wir ein tiefes Verständnis der Kundenprobleme und -bedürfnisse innerhalb des Port-Calling-Prozesses geschaffen, die Prinzipien des Erlösmodells definiert und ein wert- und nutzungsbasiertes Erlösmodell entwickelt, das auf die verschiedenen Kundentypen zugeschnitten ist. Darüber hinaus untersuchten wir die Gestaltung verschiedener kommerzieller Pakete, um die Verhandlungen von PortXchange zu unterstützen, sowie die Frage, wie PortXchange Wachstum und Akzeptanz weiter beschleunigen kann.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
Gemeinsam mit PortXchange haben wir ein wert- und nutzungsbasiertes Umsatz- und Preismodell entwickelt, das auf einem echten Verständnis der Kunden von PortXchange beruht und alle Anliegen der wichtigsten Interessengruppen von PortXchange berücksichtigt. Das Modell diente zunächst als Ausgangspunkt für PortXchange, um sein Erlösmodell (einschließlich der Preise) auf dem Markt zu testen und auf der Grundlage des direkten Kundenfeedbacks zu verfeinern.
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Heineken Mexico, Teil der internationalsten Brauerei der Welt mit über 80.000 Mitarbeitern und einem weltweiten Umsatz von mehr als 35 Milliarden, wollte das Potenzial der generativen KI (Gen AI) nutzen, um die Effizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Das Unternehmen wollte den Einsatz von KI Fallstudien im gesamten Unternehmen erkunden und KI-Initiativen in Schlüsselbereichen wie Vertrieb und Kundenservice starten.
Eine führende belgische Private-Equity-Firma wandte sich an SparkOptimus, um eine Technologiestudie due diligence über ein KI-gesteuertes Medienunternehmen durchzuführen, das sich anschickt, seine Branche zu verändern. Als Teil ihrer Investitionsbewertung benötigten sie einen tiefen Einblick in die Nutzung von generativer KI (Gen AI) durch das Unternehmen und die zukünftigen Auswirkungen von aufkommenden Technologien wie Sora von OpenAI. Vor diesem Hintergrund baten sie uns um unsere Expertise, um die technische und datentechnische Landschaft des Unternehmens zu bewerten und eine fundierte Investitionsentscheidung zu treffen.
De Energiebespaarders hat die nächste Wachstumsphase eingeleitet, um sein Ziel zu verwirklichen, der führende digitale Auftragnehmer für die nachhaltige Umgestaltung bestehender Häuser zu werden.
Sie baten uns um Unterstützung bei der Ausarbeitung eines strategischen Wachstumsplans, bei dem künftige Wachstumsinitiativen identifiziert und nach Prioritäten geordnet wurden, während gleichzeitig die organisatorischen, technischen und finanziellen Auswirkungen jeder einzelnen Initiative bestimmt wurden, was einen wichtigen Beitrag für die nächste Finanzierungsrunde darstellte.
Shell wollte eine umfassende Bewertung seines Geschäftsbereichs Schmierstoffe für die Schifffahrt und des AccuPort-Projekts.
Wir ermittelten die aktuelle Ausgangssituation, verfeinerten und wiederholten sowohl kurzfristige (MVP) als auch langfristige (Vision) Vorschläge und Geschäftsmodelle und entwickelten organisatorische und technologische Pläne. Darüber hinaus haben wir eine Einführungsstrategie und einen Einführungsplan ausgearbeitet, einschließlich der finanziellen Aspekte und Kauf-/Bauentscheidungen, und schließlich acht Schlüsselinitiativen zur Verbesserung des Shell-Geschäftsbereichs Lubricant Marine identifiziert.
