Festlegung einer Strategie für digitale Kanäle, um auf dem Online-Weinmarkt einen Vorsprung zu erzielen
Villebois Wineries ist ein französisches Weingut in der Region Sancerre, das sich auf Sauvignon Blancs des mittleren und oberen Segments konzentriert. Da die digitale Transformation der Weinindustrie begonnen hat und diese durch COVID-19 beschleunigt wurde, beauftragte Villebois SparkOptimus mit der Definition einer digitalen Kanalstrategie, um einen Vorsprung auf dem Markt zu erzielen und seine Marken und Umsätze zu steigern.
Die Zusammenarbeit mit SparkOptimus war ein Vergnügen: Sie haben uns sehr geholfen, eine klare Vision für den digitalen Vertrieb zu entwickeln, und haben dann unser Team bei der Umsetzung unterstützt!
Wir analysierten die Online-Weinlandschaft durch eingehende Recherchen und Interviews mit CEOs. Wir haben ein indirektes Vertriebsmodell entwickelt, um die Präsenz im Online-Handel und den Umsatz pro Händler zu steigern, indem wir die Hürden für den Verkauf von Villebois-Weinen im Handel beseitigen. Außerdem entwickelten wir spezifische Ansätze für sieben Schlüsselmärkte und bewerteten die Machbarkeit eines Direct-to-Consumer-Modells (D2C). Schließlich ermittelten wir pragmatische Investitionen in Organisation und Technologie, um die Strategie mit einem begrenzten Team und Budget umzusetzen.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
Wir lieferten eine klare Strategie und einen Aktionsplan zur Steigerung der Marken und des Umsatzes, mit priorisierten Märkten, potenziellen Einzelhandelspartnerschaften und einer Toolbox für Verbesserungen. Wir entwickelten ein Angebot für den Direktvertrieb an den Verbraucher, einschließlich Branding, Sortiment und Lieferung. Schließlich definierten wir einen Implementierungsfahrplan und einen Business Case für Schlüsselinvestitionen.
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