Unser Fallstudien

Unilever Food Solutions (UFS) ist auf Produkte und Dienstleistungen für die professionelle Küche spezialisiert. Da sich die rasanten digitalen Entwicklungen auf das Verhalten der Kunden auswirken, wollte UFS seine Gesamtstrategie und seine Wachstumsambitionen bis 2020 grundlegend überdenken.

Die Nederlandse Loterij (NLO) ist der größte Anbieter von Glücksspielen in den Niederlanden, der im Bereich Lotterie und in Zukunft auch im Online-Glücksspiel tätig ist. Angesichts des sich wandelnden wirtschaftlichen und rechtlichen Umfelds bat die NLO um praktische Unterstützung bei der Aktualisierung der 5-Jahres-Unternehmensstrategie, um ihre wirtschaftliche Position zu stärken und ihren Mehrwert für die niederländische Gesellschaft zu erhöhen.

Golazo ist (einer) Europas größte(r) Organisator(en) von Freizeitlauf- und Radsportveranstaltungen. Die wachsende Beliebtheit von mobilen Apps und Sporttechnologien sowie die unmittelbaren Folgen der COVID-19 haben Golazo dazu veranlasst, eine digitale Plattform zu entwickeln, die alle seine Produkte und Dienstleistungen an einem Ort bündelt und mit ergänzenden Angeboten von Partnern kombiniert. Diese Plattform mit dem Namen LetsMove.com soll die Online-Destination für einen gesunden Lebensstil werden.

SHV Energy ist ein weltweit führender Anbieter von netzunabhängiger Energie. Das Unternehmen wollte die Transformation des lokalen Marktes durch die verstärkte Einführung von Tools, Methoden und Fähigkeiten beschleunigen. In Zusammenarbeit mit dem IESE haben wir eine Digital & Transformation Academy gegründet, um den Geschäftseinheiten Fähigkeiten zu vermitteln und alle Teile in einem spannenden Programm für ~150 Führungskräfte und ~1000 Fachleute auf der ganzen Welt zusammenzuführen.

Für Führungskräfte ist das Modul eine 4-tägige Offsite-Veranstaltung, während Fachleute an einem 8-wöchigen Programm mit 2-4 Stunden pro Woche teilnehmen, das Themen wie digitale Transformation, digitale Analytik, Innovation, kontinuierliche Verbesserung, operative und kommerzielle Exzellenz und Kundenerfahrung behandelt.

Kunststoffabfälle sind eine komplexe Herausforderung, die die Zusammenarbeit aller Akteure innerhalb der Wertschöpfungskette erfordert. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, wollte Shell durch die Entwicklung innovativer "Win-Win"-Lösungen eine Führungsrolle im Kunststoff-Ökosystem übernehmen.

Um dieses Vorhaben in Gang zu bringen, haben wir das Ökosystem bewertet, Möglichkeiten identifiziert, Lösungen entwickelt und zwei End-to-End-Proof-of-Concepts erstellt.

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Enstall, ein weltweit führender Anbieter von Solarmontagesystemen, befindet sich in einem sich schnell entwickelnden Markt, in dem die Wettbewerber zunehmend in digitale Funktionen und Dienstleistungen investieren. Um an der Spitze zu bleiben und eine Kommerzialisierung zu vermeiden, wollte Enstall verstehen, wie digitale Lösungen für seine Kunden über verschiedene Markteinführungsmodelle hinweg einen Mehrwert schaffen können.

Wir haben das digitale Angebot von Enstall gestaltet, indem wir das Kundenerlebnis für Installateure verbessert haben, um die Effizienz zu steigern und die Kundenbindung zu fördern, das Kunden- und Händlermanagement verbessert haben, um Installateure besser bedienen zu können, und strategische Partnerschaften mit anderen Akteuren der Wertschöpfungskette eingegangen sind, um gemeinsam den Solarmarkt zu vergrößern. Diese umfassende digitale Transformation ermöglicht es Enstall, seinen Wettbewerbsvorteil zu wahren und das Marktwachstum kontinuierlich voranzutreiben.

Eneco sah sich im Energiesektor einem harten Wettbewerb mit aufstrebenden digitalen Akteuren gegenüber, die überlegene digitale Mehrwertangebote boten. Um dem wirksam zu begegnen, musste das Unternehmen zu einem "Digital-First"-Modell übergehen, um schnell neue Produkte zu entwickeln und einzuführen.

Wir erleichterten diese Transformation, indem wir eine durchgängige, funktionsübergreifende Organisation einrichteten, die sich auf digitale Produkte konzentrierte und durch SAFe Agile eine schnell lernende Arbeitsweise förderte. Gleichzeitig haben wir dieses Modell durch die rasche Einführung eines Produkts zur dynamischen Preisgestaltung validiert. Diese Initiative war erfolgreich und ermöglichte es Eneco, das Produkt innerhalb weniger Monate auf den Markt zu bringen.

Im Rahmen seiner Vision 2035 will Shell Mobility BeNeFrux "umweltfreundliche und angenehme Mobilität für jedermann nahtlos ermöglichen" und damit das globale Ziel der Netto-Null-Emissionen unterstützen. Um diese Vision in die Realität umzusetzen, entwickelten wir einen konkreten und umsetzbaren Plan und begannen mit der Prüfung wichtiger Hypothesen, die für die Strategie 2035 von zentraler Bedeutung sind.

Dazu gehörte die Durchführung einer Reihe von Tests und Proof-of-Concept-Projekten in einer kontrollierten Umgebung. Einige Tests führten zu erfolgreichen Ergebnissen, die dann innerhalb der bestehenden Shell-Organisation skaliert wurden. Andere Tests widerlegten Hypothesen und verhinderten so unnötigen Ressourcenaufwand und lieferten wertvolle Erkenntnisse.

Shell wollte eine umfassende Bewertung seines Geschäftsbereichs Schmierstoffe für die Schifffahrt und des AccuPort-Projekts.

Wir ermittelten die aktuelle Ausgangssituation, verfeinerten und wiederholten sowohl kurzfristige (MVP) als auch langfristige (Vision) Vorschläge und Geschäftsmodelle und entwickelten organisatorische und technologische Pläne. Darüber hinaus haben wir eine Einführungsstrategie und einen Einführungsplan ausgearbeitet, einschließlich der finanziellen Aspekte und Kauf-/Bauentscheidungen, und schließlich acht Schlüsselinitiativen zur Verbesserung des Shell-Geschäftsbereichs Lubricant Marine identifiziert.

De Energiebespaarders hat die nächste Wachstumsphase eingeleitet, um sein Ziel zu verwirklichen, der führende digitale Auftragnehmer für die nachhaltige Umgestaltung bestehender Häuser zu werden.

Sie baten uns um Unterstützung bei der Ausarbeitung eines strategischen Wachstumsplans, bei dem künftige Wachstumsinitiativen identifiziert und nach Prioritäten geordnet wurden, während gleichzeitig die organisatorischen, technischen und finanziellen Auswirkungen jeder einzelnen Initiative bestimmt wurden, was einen wichtigen Beitrag für die nächste Finanzierungsrunde darstellte.