Ausbau der Marktführerschaft: Die digitale Transformation von Enstall
Enstall, ein weltweit führender Anbieter von Solarmontagesystemen, befindet sich in einem sich schnell entwickelnden Markt, in dem die Wettbewerber zunehmend in digitale Funktionen und Dienstleistungen investieren. Um an der Spitze zu bleiben und eine Kommerzialisierung zu vermeiden, wollte Enstall verstehen, wie digitale Lösungen für seine Kunden über verschiedene Markteinführungsmodelle hinweg einen Mehrwert schaffen können.
Wir haben das digitale Angebot von Enstall gestaltet, indem wir das Kundenerlebnis für Installateure verbessert haben, um die Effizienz zu steigern und die Kundenbindung zu fördern, das Kunden- und Händlermanagement verbessert haben, um Installateure besser bedienen zu können, und strategische Partnerschaften mit anderen Akteuren der Wertschöpfungskette eingegangen sind, um gemeinsam den Solarmarkt zu vergrößern. Diese umfassende digitale Transformation ermöglicht es Enstall, seinen Wettbewerbsvorteil zu wahren und das Marktwachstum kontinuierlich voranzutreiben.
Enstall, ein weltweit führender Anbieter von Solarmontagesystemen, befindet sich in einem sich schnell entwickelnden Markt, in dem die Wettbewerber zunehmend in digitale Funktionen und Dienstleistungen investieren. Um an der Spitze zu bleiben und eine Kommerzialisierung zu vermeiden, wollte Enstall verstehen, wie digitale Lösungen für seine Kunden über verschiedene Markteinführungsmodelle hinweg einen Mehrwert schaffen können.
Wir haben das digitale Angebot von Enstall gestaltet, indem wir das Kundenerlebnis für Installateure verbessert haben, um die Effizienz zu steigern und die Kundenbindung zu fördern, das Kunden- und Händlermanagement verbessert haben, um Installateure besser bedienen zu können, und strategische Partnerschaften mit anderen Akteuren der Wertschöpfungskette eingegangen sind, um gemeinsam den Solarmarkt zu vergrößern. Diese umfassende digitale Transformation ermöglicht es Enstall, seinen Wettbewerbsvorteil zu wahren und das Marktwachstum kontinuierlich voranzutreiben.
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Budget Thuis ist ein führender Anbieter von Energie- und Telekommunikationsdienstleistungen in den Niederlanden, der zuverlässige Dienste zu erschwinglichen Preisen anbietet. Mit mehr als einer Million Kunden nimmt Budget Thuis eine herausragende Stellung in der Branche ein. Budget Thuis erkannte das große Potenzial der generativen KI zur Verbesserung der internen Prozesse und des Kundenerlebnisses und sah sich mit der Herausforderung konfrontiert, diesen Wert eigenständig zu realisieren. Daher bat das Unternehmen SparkOptimus um Unterstützung bei der Identifizierung und Priorisierung unternehmensspezifischer Anwendungen Fallstudien, bei der schnellen Erprobung und dem Nachweis des Wertes durch die gemeinsame Erstellung, Prüfung und Verbesserung von MVPs und bei der Gestaltung einer Organisationsstruktur für langfristige, nachhaltige (Gen-)KI-Innovationen.
Schneider Electric (SE) ist ein weltweit führender Spezialist für Energiemanagement und -automatisierung mit einem Umsatz von 34 Mrd. Euro. Um seine Kunden besser bedienen zu können, führte SE ein B2B-Online-Portal ein, das eine digitale E2E-Selbstbedienungsumgebung bieten soll, in der Kunden aller Art einfach Produkte suchen, konfigurieren und bestellen können und direkten Zugang zu Schulungen und Kundensupport haben. Um sicherzustellen, dass SE die richtigen strategischen Prioritäten für die Zukunft setzt, beauftragte das Unternehmen SparkOptimus mit einem unabhängigen Benchmarking seines B2B-Portals im Vergleich zu Wettbewerbern und Best-Practice-Lösungen.
SHV Energy bat SparkOptimus um Unterstützung bei der Bewertung und Beschleunigung eines ihrer Unternehmen: Chama Technologies. Chama hat sich zum Ziel gesetzt, der Partner der Wahl für brasilianische Haushalte beim Kauf von Gasflaschen zu werden, indem das Angebot von Händlern mit der Nachfrage von Verbrauchern über eine digitale Plattform abgeglichen wird. Wir unterstützten Chama und SHV-Energy bei drei Themen: (i) Neubewertung der Rolle von Chama in der Wertschöpfungskette, (ii) Erkundung und Validierung von Änderungen im aktuellen Modell und (iii) Entwicklung einer durchdachten Bottom-up-Wachstumsstrategie.
Eneco sah sich im Energiesektor einem harten Wettbewerb mit aufstrebenden digitalen Akteuren gegenüber, die überlegene digitale Mehrwertangebote boten. Um dem wirksam zu begegnen, musste das Unternehmen zu einem "Digital-First"-Modell übergehen, um schnell neue Produkte zu entwickeln und einzuführen.
Wir erleichterten diese Transformation, indem wir eine durchgängige, funktionsübergreifende Organisation einrichteten, die sich auf digitale Produkte konzentrierte und durch SAFe Agile eine schnell lernende Arbeitsweise förderte. Gleichzeitig haben wir dieses Modell durch die rasche Einführung eines Produkts zur dynamischen Preisgestaltung validiert. Diese Initiative war erfolgreich und ermöglichte es Eneco, das Produkt innerhalb weniger Monate auf den Markt zu bringen.
De Energiebespaarders hat die nächste Wachstumsphase eingeleitet, um sein Ziel zu verwirklichen, der führende digitale Auftragnehmer für die nachhaltige Umgestaltung bestehender Häuser zu werden.
Sie baten uns um Unterstützung bei der Ausarbeitung eines strategischen Wachstumsplans, bei dem künftige Wachstumsinitiativen identifiziert und nach Prioritäten geordnet wurden, während gleichzeitig die organisatorischen, technischen und finanziellen Auswirkungen jeder einzelnen Initiative bestimmt wurden, was einen wichtigen Beitrag für die nächste Finanzierungsrunde darstellte.
Shell wollte eine umfassende Bewertung seines Geschäftsbereichs Schmierstoffe für die Schifffahrt und des AccuPort-Projekts.
Wir ermittelten die aktuelle Ausgangssituation, verfeinerten und wiederholten sowohl kurzfristige (MVP) als auch langfristige (Vision) Vorschläge und Geschäftsmodelle und entwickelten organisatorische und technologische Pläne. Darüber hinaus haben wir eine Einführungsstrategie und einen Einführungsplan ausgearbeitet, einschließlich der finanziellen Aspekte und Kauf-/Bauentscheidungen, und schließlich acht Schlüsselinitiativen zur Verbesserung des Shell-Geschäftsbereichs Lubricant Marine identifiziert.
Im Rahmen seiner Vision 2035 will Shell Mobility BeNeFrux "umweltfreundliche und angenehme Mobilität für jedermann nahtlos ermöglichen" und damit das globale Ziel der Netto-Null-Emissionen unterstützen. Um diese Vision in die Realität umzusetzen, entwickelten wir einen konkreten und umsetzbaren Plan und begannen mit der Prüfung wichtiger Hypothesen, die für die Strategie 2035 von zentraler Bedeutung sind.
Dazu gehörte die Durchführung einer Reihe von Tests und Proof-of-Concept-Projekten in einer kontrollierten Umgebung. Einige Tests führten zu erfolgreichen Ergebnissen, die dann innerhalb der bestehenden Shell-Organisation skaliert wurden. Andere Tests widerlegten Hypothesen und verhinderten so unnötigen Ressourcenaufwand und lieferten wertvolle Erkenntnisse.
Eneco sah sich im Energiesektor einem harten Wettbewerb mit aufstrebenden digitalen Akteuren gegenüber, die überlegene digitale Mehrwertangebote boten. Um dem wirksam zu begegnen, musste das Unternehmen zu einem "Digital-First"-Modell übergehen, um schnell neue Produkte zu entwickeln und einzuführen.
Wir erleichterten diese Transformation, indem wir eine durchgängige, funktionsübergreifende Organisation einrichteten, die sich auf digitale Produkte konzentrierte und durch SAFe Agile eine schnell lernende Arbeitsweise förderte. Gleichzeitig haben wir dieses Modell durch die rasche Einführung eines Produkts zur dynamischen Preisgestaltung validiert. Diese Initiative war erfolgreich und ermöglichte es Eneco, das Produkt innerhalb weniger Monate auf den Markt zu bringen.
