Chama: Beschleunigung eines Projekts
SHV Energy bat SparkOptimus um Unterstützung bei der Bewertung und Beschleunigung eines ihrer Unternehmen: Chama Technologies. Chama hat sich zum Ziel gesetzt, der Partner der Wahl für brasilianische Haushalte beim Kauf von Gasflaschen zu werden, indem das Angebot von Händlern mit der Nachfrage von Verbrauchern über eine digitale Plattform abgeglichen wird. Wir unterstützten Chama und SHV-Energy bei drei Themen: (i) Neubewertung der Rolle von Chama in der Wertschöpfungskette, (ii) Erkundung und Validierung von Änderungen im aktuellen Modell und (iii) Entwicklung einer durchdachten Bottom-up-Wachstumsstrategie.
Mit ihrem digitalen Fachwissen, ihrer strategischen Perspektive und ihrem sachlichen Ansatz hat SparkOptimus uns geholfen, die von uns angestrebte geschäftliche Veränderung zu identifizieren und dann den Weg zu ihrer Umsetzung zu finden.
In der ersten 12-Wochen-Phase unterstützten wir Chama, indem wir die Rolle des Unternehmens in der Wertschöpfungskette der Gasversorgung bewerteten und eine Reihe klarer Änderungsempfehlungen für die Strategie und das Kerngeschäftsmodell des Unternehmens ausarbeiteten. Wir definierten Änderungen am ursprünglichen Modell und positionierten Chama deutlich stärker in der Wertschöpfungskette der Gasversorgung. In der zweiten 10-Wochen-Phase erarbeiteten wir gemeinsam den Ansatz zur Prüfung und Validierung der empfohlenen Änderungen vor Ort. Dieser Plan umfasste alle detaillierten Aktivitäten, Meilensteine und KPIs sowie unterstützende Aktivitäten wie Angebotselemente und Erkenntnisse über Verbraucher- und Händlerdaten.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
In einem kurzen Zeitrahmen konnten wir ein aktualisiertes Modell, einen Plan zur Validierung des neuen Modells vor Ort und ein zukünftiges Wachstumsgeschäftsmodell liefern. Dies ermöglichte es dem Chama-Team, einen strukturierten Ansatz zu verfolgen und neue Angebotselemente in Testgebieten zu validieren, um das künftige Wachstumsgeschäftsmodell kontinuierlich zu aktualisieren.
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De Energiebespaarders hat die nächste Wachstumsphase eingeleitet, um sein Ziel zu verwirklichen, der führende digitale Auftragnehmer für die nachhaltige Umgestaltung bestehender Häuser zu werden.
Sie baten uns um Unterstützung bei der Ausarbeitung eines strategischen Wachstumsplans, bei dem künftige Wachstumsinitiativen identifiziert und nach Prioritäten geordnet wurden, während gleichzeitig die organisatorischen, technischen und finanziellen Auswirkungen jeder einzelnen Initiative bestimmt wurden, was einen wichtigen Beitrag für die nächste Finanzierungsrunde darstellte.
Shell wollte eine umfassende Bewertung seines Geschäftsbereichs Schmierstoffe für die Schifffahrt und des AccuPort-Projekts.
Wir ermittelten die aktuelle Ausgangssituation, verfeinerten und wiederholten sowohl kurzfristige (MVP) als auch langfristige (Vision) Vorschläge und Geschäftsmodelle und entwickelten organisatorische und technologische Pläne. Darüber hinaus haben wir eine Einführungsstrategie und einen Einführungsplan ausgearbeitet, einschließlich der finanziellen Aspekte und Kauf-/Bauentscheidungen, und schließlich acht Schlüsselinitiativen zur Verbesserung des Shell-Geschäftsbereichs Lubricant Marine identifiziert.
Im Rahmen seiner Vision 2035 will Shell Mobility BeNeFrux "umweltfreundliche und angenehme Mobilität für jedermann nahtlos ermöglichen" und damit das globale Ziel der Netto-Null-Emissionen unterstützen. Um diese Vision in die Realität umzusetzen, entwickelten wir einen konkreten und umsetzbaren Plan und begannen mit der Prüfung wichtiger Hypothesen, die für die Strategie 2035 von zentraler Bedeutung sind.
Dazu gehörte die Durchführung einer Reihe von Tests und Proof-of-Concept-Projekten in einer kontrollierten Umgebung. Einige Tests führten zu erfolgreichen Ergebnissen, die dann innerhalb der bestehenden Shell-Organisation skaliert wurden. Andere Tests widerlegten Hypothesen und verhinderten so unnötigen Ressourcenaufwand und lieferten wertvolle Erkenntnisse.
Eneco sah sich im Energiesektor einem harten Wettbewerb mit aufstrebenden digitalen Akteuren gegenüber, die überlegene digitale Mehrwertangebote boten. Um dem wirksam zu begegnen, musste das Unternehmen zu einem "Digital-First"-Modell übergehen, um schnell neue Produkte zu entwickeln und einzuführen.
Wir erleichterten diese Transformation, indem wir eine durchgängige, funktionsübergreifende Organisation einrichteten, die sich auf digitale Produkte konzentrierte und durch SAFe Agile eine schnell lernende Arbeitsweise förderte. Gleichzeitig haben wir dieses Modell durch die rasche Einführung eines Produkts zur dynamischen Preisgestaltung validiert. Diese Initiative war erfolgreich und ermöglichte es Eneco, das Produkt innerhalb weniger Monate auf den Markt zu bringen.
