Wachstumsförderung für Orac: Ein Weg zur Marktreife
Orac, ein Hersteller von hochwertigen Wanddekorationen, der in den meisten europäischen Ländern tätig ist, wollte das nächste Kapitel seines Geschäftswachstums aufschlagen. Das Unternehmen, das in einem hart umkämpften Markt tätig ist, erkannte, dass die Verfeinerung seiner Route-to-Market (RtM)-Strategie entscheidend sein würde, um seine ehrgeizigen Umsatzziele für 2028 zu erreichen. Um sein Wachstum zu beschleunigen, wollte Orac seine Kundenbindung stärken, digitale und geschäftliche Fähigkeiten zusammenführen und eine skalierbare Grundlage für die Zukunft schaffen.
Wir arbeiteten eng mit Orac zusammen, um den kommerziellen Wachstumsplan zu verfeinern und die Vision in eine klare, umsetzbare Roadmap zu verwandeln. Angesichts der Komplexität des Marktes begannen wir mit einer strategischen Prioritätensetzung, um die wichtigsten Wachstumsinitiativen und -faktoren zu identifizieren. Dazu gehörten die Optimierung des D2C-E-Commerce-Ansatzes und die Einführung eines stärker strukturierten Account-Management-Prozesses für größere Projekte.
Um den Wandel voranzutreiben, führten wir funktionsübergreifende Teams ein, die sich auf drei wichtige Markteinführungswege konzentrierten: Vertrieb, professionelle Kanäle wie Designer und Installateure sowie D2C-E-Commerce. Ein Schlüsselelement war die Verschmelzung digitaler und geschäftlicher Prozesse, um Flexibilität und Skalierbarkeit zu gewährleisten. Diese Teams wurden mit Tools für eine analytische Entscheidungsfindung und einer rigorosen Test- und Lernmethodik ausgestattet, die es ihnen ermöglicht, Strategien effektiv zu iterieren und anzupassen.
In den ersten drei Monaten leisteten wir praktische Unterstützung, um diese Initiativen in Gang zu bringen, und boten den Orac-Teams operative Schulungen und Coaching an. Um den langfristigen Erfolg zu sichern, entwarfen wir einen Skalierungsplan, um erfolgreiche Pilotprojekte in verschiedenen Märkten und Produktkategorien zu wiederholen und so konsistente Ergebnisse und Fortschritte auf dem Weg zu ihren Wachstumszielen sicherzustellen.
Nehmen Sie die Erkenntnisse mit
Schon nach kurzer Zeit konnte Orac deutliche Ergebnisse verzeichnen. Eine auf Designer ausgerichtete Drip-Kampagne steigerte die Anzahl der Leads um 8 %, unterstützt durch ein neu implementiertes Scoring-System zur Priorisierung hochwertiger Interessenten. Die Vertriebsmitarbeiter erhielten Einblicke in ungenutzte Chancen und abwanderungsgefährdete Kunden, was zu messbaren Verbesserungen der Effektivität führte.
Durch die Einführung von A/B-Testing-Tools konnte Orac sowohl die Konversionsraten als auch den durchschnittlichen Bestellwert deutlich steigern. Die Verknüpfung digitaler Tools mit Geschäftsstrategien beschleunigte die Entscheidungsfindung und ermöglichte es dem Unternehmen, bei Bedarf schnell zu reagieren.
Durch die Einführung einer Test- und Lernmethodik und die Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit hat Orac seine Arbeitsweise verändert. Mit skalierbaren Prozessen und befähigten Teams ist das Unternehmen nun gut aufgestellt, um seine Wachstumsdynamik beizubehalten und seine ehrgeizigen Ziele für 2028 zu erreichen.
Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu verändern? Entdecken Sie mit unserem 1-wöchigen Scan, wie das geht.
Heineken Mexico, Teil der internationalsten Brauerei der Welt mit über 80.000 Mitarbeitern und einem weltweiten Umsatz von mehr als 35 Milliarden, wollte das Potenzial der generativen KI (Gen AI) nutzen, um die Effizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Das Unternehmen wollte den Einsatz von KI Fallstudien im gesamten Unternehmen erkunden und KI-Initiativen in Schlüsselbereichen wie Vertrieb und Kundenservice starten.
Dieser führende Schokoladenhersteller wollte seine Markteinführung beschleunigen, kundenorientierte Innovationen fördern und sein umfangreiches Produktportfolio rationalisieren. Das Unternehmen erkannte das Potenzial der generativen KI für die Umgestaltung seiner Vertriebsprozesse und ging eine Partnerschaft mit SparkOptimus ein, um diese Vision zu verwirklichen.
Zijerveld (eine Tochtergesellschaft von FrieslandCampina) ist einer der größten Käsegroßhändler in Europa. Das Unternehmen erkannte das enorme Potenzial von KI für sein Geschäft und wandte sich an SparkOptimus, um einen einwöchigen Datenscan durchzuführen. Der Scan bestand aus der Identifizierung und Priorisierung potenzieller KI-Anwendungen Fallstudien im gesamten Unternehmen Zijerveld und der Erstellung eines ersten Überblicks über den Geschäftswert für ausgewählte Anwendungen Fallstudien.
Wella ist ein globales Haarpflegeunternehmen mit Sitz in Deutschland und Marktführer in den DACH-Märkten. Um die Chancen des digitalisierten Verbrauchers und Friseurs zu nutzen, beauftragte Wella SparkOptimus mit der Entwicklung einer digitalen Strategie, um den digitalen Vertrieb zu verdoppeln und seine B2B- und B2C-Vertriebswege zukunftssicher zu machen.
Heineken Mexico, Teil der internationalsten Brauerei der Welt mit über 80.000 Mitarbeitern und einem weltweiten Umsatz von mehr als 35 Milliarden, wollte das Potenzial der generativen KI (Gen AI) nutzen, um die Effizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Das Unternehmen wollte den Einsatz von KI Fallstudien im gesamten Unternehmen erkunden und KI-Initiativen in Schlüsselbereichen wie Vertrieb und Kundenservice starten.
Eine führende belgische Private-Equity-Firma wandte sich an SparkOptimus, um eine Technologiestudie due diligence über ein KI-gesteuertes Medienunternehmen durchzuführen, das sich anschickt, seine Branche zu verändern. Als Teil ihrer Investitionsbewertung benötigten sie einen tiefen Einblick in die Nutzung von generativer KI (Gen AI) durch das Unternehmen und die zukünftigen Auswirkungen von aufkommenden Technologien wie Sora von OpenAI. Vor diesem Hintergrund baten sie uns um unsere Expertise, um die technische und datentechnische Landschaft des Unternehmens zu bewerten und eine fundierte Investitionsentscheidung zu treffen.
De Energiebespaarders hat die nächste Wachstumsphase eingeleitet, um sein Ziel zu verwirklichen, der führende digitale Auftragnehmer für die nachhaltige Umgestaltung bestehender Häuser zu werden.
Sie baten uns um Unterstützung bei der Ausarbeitung eines strategischen Wachstumsplans, bei dem künftige Wachstumsinitiativen identifiziert und nach Prioritäten geordnet wurden, während gleichzeitig die organisatorischen, technischen und finanziellen Auswirkungen jeder einzelnen Initiative bestimmt wurden, was einen wichtigen Beitrag für die nächste Finanzierungsrunde darstellte.
Shell wollte eine umfassende Bewertung seines Geschäftsbereichs Schmierstoffe für die Schifffahrt und des AccuPort-Projekts.
Wir ermittelten die aktuelle Ausgangssituation, verfeinerten und wiederholten sowohl kurzfristige (MVP) als auch langfristige (Vision) Vorschläge und Geschäftsmodelle und entwickelten organisatorische und technologische Pläne. Darüber hinaus haben wir eine Einführungsstrategie und einen Einführungsplan ausgearbeitet, einschließlich der finanziellen Aspekte und Kauf-/Bauentscheidungen, und schließlich acht Schlüsselinitiativen zur Verbesserung des Shell-Geschäftsbereichs Lubricant Marine identifiziert.
