Wie Sie das Team für Ihr Venture zusammenstellen

Wenn Sie es mit Ihrem Vorhaben ernst meinen, sollten Sie sich verpflichten und das Team (auf lange Sicht) intern zusammenstellen. Wenn Sie dies nicht tun, bleiben die wichtigsten Fähigkeiten und Geschäftserkenntnisse extern - und Sie bleiben für immer mit Anbietern "eingesperrt". Und Sie werden 2 oder 3 Mal mehr für die gleiche Anzahl von Mitarbeitern bezahlen.

Sobald Sie sich jedoch für eine langfristige Insourcing-Strategie entschieden haben, stellen sich mehrere Fragen: Wann sollen wir mit der Einstellung beginnen? Welche Rollen haben Priorität? Sollen wir nach Branchenerfahrung, digitalen Fähigkeiten oder Startup-Mentalität einstellen? Wie stellt man angesichts der höchst ungewissen Zukunft von Unternehmen hochwertige Mitarbeiter ein?

Unterteilen wir dies in die vier Phasen des Unternehmensaufbaus. In jeder Phase wird sich Ihr Bedarf an Ressourcen ändern. In den ersten beiden Phasen kann ein Großteil der Ausführungsarbeiten an Agenturen oder Freiberufler ausgelagert werden. Growth Hacking, Marktforschung und das Entwerfen und Durchführen erster Kundenvalidierungsexperimente können von Firmen übernommen werden, die sich darauf spezialisiert haben. Die Kombination von externen "Händen" mit der Branchenexpertise Ihres Unternehmens kann zu einem schlagkräftigen Team führen, das Ihre riskantesten Annahmen schnell und kostengünstig validieren kann.

Sobald Sie ein passendes Problem und eine passende Lösung gefunden haben und ein Unternehmen aufbauen wollen, ist es an der Zeit, wichtige Ressourcen intern zu verlagern. Externe Venture Builder können den Gesamtprozess mit leiten und dabei helfen, die Dinge zu beschleunigen und auf eine skalierbare Art und Weise aufzubauen, aber in den ersten Jahren müssen Sie auf ein Team von 5-15 internen Vollzeitkräften anwachsen, um das Unternehmen kosteneffizient und skalierbar zu machen.

Der Venture Lead ist die wichtigste Rolle, die Sie einstellen werden...

Einen Venture Lead zu finden, ist wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen: Er muss die Unterstützung der Unternehmensinteressengruppen für ein wahrscheinlich verlustbringendes Unternehmen aufrechterhalten und gleichzeitig ein Unternehmen und ein Team aufbauen, indem er intelligente Analysen und Experimentiertaktiken einsetzt, um das richtige Produkt für den Markt zu finden.

Die Person, die Sie suchen, hat entweder bereits eine gut bezahlte Führungsposition in Ihrem Unternehmen inne oder verfügt über die Fähigkeiten, ein eigenes Unternehmen aufzubauen (oder beides). Es ist wie bei James Bond: Jemand, der einfallsreich und kreativ ist, der Verantwortung übernimmt, sich genügend Freiheiten nimmt, um das zu tun, was nötig ist, und der auch in schwierigen Situationen immer ruhig bleibt.

Aber warum sollte diese Person den Wechsel vollziehen und sich Ihrem Team anschließen? Der Vorteil, Venture Lead zu werden (im Gegensatz zu einem Job in einem Unternehmen), ist, dass man lernt, anders zu arbeiten (Ungewissheit vs. Jahresplan, Autonomie vs. Überzeugung anderer, Validierung vs. Optimierung) - der Lead wird ein "Gründer" für ein finanziertes Startup sein, während er immer noch ein anständiges Gehalt bekommt. Es ist eine einzigartige Chance, Unternehmer zu sein, ohne alles aufgeben zu müssen.

Wann und wie beginnen Sie also mit der Rekrutierung? Wenn Sie zu früh damit beginnen, wird es schwieriger sein, die betreffende Person davon zu überzeugen, Ihrem Team beizutreten. Wenn Sie es zu spät tun, wird sich das Unternehmen nicht wirklich zugehörig fühlen. Der ideale Zeitpunkt ist, wenn die Übereinstimmung von Problem und Lösung erwiesen ist und Sie bereit sind, erheblich in das Unternehmen zu investieren.

.. und das Gründerteam dicht gefolgt von

Ein erfolgreiches Team besteht aus Branchenexperten und Digital Natives. Ein Beispiel: Sie sind ein FMCG-Unternehmen und möchten ein personalisiertes digitales D2C-Projekt starten. Sie sollten das Wissen eines Ernährungsexperten mit den Fähigkeiten eines externen Datenspezialisten kombinieren, um eine Online-Empfehlungsmaschine zu erstellen.

Zu Beginn sollten Sie sich die vorhandenen Fähigkeiten des Unternehmens zunutze machen. In der Regel handelt es sich dabei um Personen, die bereits seit etwa 3 Jahren im Unternehmen tätig sind, die die Branche genau kennen und im Vertrieb oder Marketing arbeiten.

Wichtig ist auch, dass diese Menschen die richtige Einstellung haben - das heißt, sie können sich...

• Von: Einführung eines Massenprodukts bis hin zur schnellen Validierung der riskantesten Annahmen
• Von: Rücksprache mit meinem Vorgesetzten, bis hin zu: proaktive Entscheidungen treffen
• von: 'Nicht mein Fachgebiet', zu: Ich habe es noch nie gemacht, also gibt es keinen Grund für mich zu denken, dass ich es nicht tun könnte

Sie werden auch "Außenstehende" brauchen, die keine direkten Branchenkenntnisse haben, aber digitale/datenbezogene Fachkenntnisse mitbringen und bereits in einem Startup-Umfeld gearbeitet haben, z. B. einen Growth Hacker, einen Datenanalysten oder einen Produkteigentümer. Der beste Weg, sie auf den neuesten Stand zu bringen, ist ein Crashkurs in der Branche. Machen Sie Fachbesuche, führen Sie Kundengespräche, lassen Sie sich von Mitgliedern des Unternehmensteams das RTM- und Geschäftsmodell erklären.

Ehrlich gesagt, wird es schwer sein, diese Leute zu finden, aber unserer Erfahrung nach hat Ihr Corporate Venture einen Wettbewerbsvorteil gegenüber reinen Start-ups: Sie haben bereits die Finanzierung und einen strategischen Partner, mit dem das Unternehmen wachsen kann. Außerdem können Sie eine Karriereperspektive über das Unternehmen hinaus bieten... wenn sie das wollen - nicht alle werden das attraktiv finden.

<div class="insights_cta-component">Your team can only be operational when it gets sufficient freedom and decision power. The absolute no-go’s (yes, this is in contrast with how corporates operate and will require courage) are:• A steering committee of >3 stakeholders that expect to make decisions beyond funding release – a SteerCo should only decide on funding at each stage gate and should consist of a maximum of 3 ‘investors’.• An ‘extended team’ that has functional decision power (e.g., an IT department that blocks the use of Shopify for the MVP as it is not the preferred ecommerce platform). Functional support can of course be beneficial, but not if it holds the team back.• A corporate management team that acts as shared Venture Leads – meaning a group of people who commit only a small part of their time for the Venture, but want to make all the critical decisions. This ruins ownership in the venture team and again takes all the steam out of the process.• Assigning 10 part-timers as the core team. Two fully dedicated team members are much more powerful solution, as the way of working and the required mindset are hard to combine with employees with so called ‘normal jobs’ on the side.</div>

Versuchen Sie, nicht einzustellen, wenn Sie können, und wenn Sie einstellen müssen... sehr wählerisch sein

Sie sollten nicht davor zurückschrecken, so lange wie möglich nur eine kleine Anzahl von Teammitgliedern zu haben. Eine große Zahl von Mitarbeitern bedeutet eine hohe Verbrennungsrate, hohe Komplexität und langsame Entscheidungsfindung. Wer in diesem Bereich erfolgreich sein will, muss schnell handeln. Stellen Sie nur dann neue Teammitglieder ein, wenn dies Ihr Wachstum nicht behindert.

Außerdem ist die Auswirkung eines Einstellungsfehlers phänomenal. Ein Einstellungsfehler bei Ihren ersten 5 bis 10 Mitarbeitern kann leicht das ganze Unternehmen ruinieren. Sie können ein großartiges Produkt haben, aber kein Wachstum, weil Ihr Vertriebsleiter nicht leistungsfähig ist. AirBnB hat Berichten zufolge 5 Monate (!) gebraucht, um seinen ersten Mitarbeiter außerhalb der 3 Gründer auszuwählen.

In der Anfangsphase können Sie Freiberufler oder Venture-Building-Agenturen beauftragen, einen großen Teil der Arbeit zu übernehmen - sie sind Spezialisten für die frühen Phasen der Validierung und geben Ihnen die Flexibilität, Ihr Projekt zu beenden, wenn die Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt unrealistisch erscheint.

<div class="insights_cta-component">In an early stage venture there are many manual tasks that need to be executed, like manual excel uploads, shipping products, CRM management. Using ‘work students’ (or interns) can be a good way to not shift your core team’s focus away of the real goal: the validation of the proposition. At one of our clients, hiring such type of flexible employees was blocked by the HR department, because the contracts they would need did not fit existing corporate policies, like pension for example. Most venture building agencies offer the possibility to use the pool of working students for such tasks without offering them a contract.</div>

Wenn Sie einstellen, machen Sie es richtig

Wenn der Venture Lead an Bord ist, ist es an der Zeit, das Venture-Team aufzubauen. Legen Sie zunächst eine klare Zukunftsvision fest und überzeugen Sie sich von der Entschlossenheit, Ausdauer und dem Durchhaltevermögen Ihrer Kandidaten. Wenn Ihre ersten Mitarbeiter nicht an die Mission des Unternehmens glauben, wird es sehr schwer sein, sie langfristig zu motivieren, wenn Sie mit Gegenwind konfrontiert sind oder wenn Sie eine weitere Krise bewältigen müssen, um eine Frist einzuhalten.

Es ist wichtig zu wissen, dass die Beschaffung von Risikokapital einen anderen Ansatz erfordert:

• Verwenden Sie keine Standardverträge von Unternehmen - die Ungewissheit des Unternehmens erfordert eine andere Art von Leistungen und sogar eine andere Vertragsdauer
• Wenn Sie sich für eine Einstellung entscheiden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass mindestens 25 % der Zeit des Venture Lead für diese Aufgabe verwendet werden.
• Denken Sie bewusst über die Kanäle nach, über die Sie Mitarbeiter einstellen (Sie wollen unterschiedliche Mitarbeiter, also müssen Sie an anderen Orten nach ihnen suchen, als Sie es wahrscheinlich gewohnt sind) - Top-Tipp: Arbeiten Sie mit spezialisierten Agenturen für digitale Aufgaben zusammen.
• Nehmen Sie das Einstellungsverfahren ernst: Versuchen Sie, die Motivation und die Fähigkeit einer Person, sich schnell anzupassen, zu prüfen. Dies kann oft wichtiger sein als Branchenkenntnisse oder Erfahrung.
• Treffen Sie schnelle Entscheidungen, wenn der Markt es zulässt. Aber lassen Sie den Mitarbeiter auch schnell gehen, wenn es nicht klappt

Abschließende Gedanken

Beim Aufbau eines Unternehmens geht es darum, ein Gleichgewicht zwischen der Ungewissheit einer Unternehmung und der Einstellung eines Teams für einen längeren Zeitraum zu finden. Das ist keine Raketenwissenschaft, sondern erfordert eine pragmatische "Can-do"-Mentalität. Wenn es Ihnen gelingt, die Champions Ihres Unternehmens mit einem motivierten, neu eingestellten Digital Native Team zu kombinieren, werden Sie in der Lage sein, Start-ups mit ihren eigenen Waffen zu schlagen.

Bleiben Sie dran für unseren nächsten Artikel über Corporate Venturing Governance, in dem wir das richtige Gleichgewicht zwischen der Freiheit eines Unternehmens und der Gewährleistung einer strategischen Übereinstimmung erörtern.

DIE ARTIKELREIHE VENTURE

Im Laufe der Jahre haben wir durch die Unterstützung unserer Kunden viel gelernt, und wir werden unsere wichtigsten Erkenntnisse in einer Reihe von Veröffentlichungen mit Ihnen teilen. Die Themen, die wir behandeln, sind:

Einführung in Corporate Venturing: Dieser Artikel ist der erste in unserer neuen Artikelserie über Ventures und Scale-ups im Unternehmensumfeld.

Wann man bauen sollte (und wann nicht): Erforschung der Tatsache, dass Unternehmungen nicht für jeden geeignet sind, da die Strategie den Ansatz bestimmt

Wie man ein Venture aufbaut: Zeichnen Sie den Weg des Unternehmensaufbaus mit Aktivitäten, Ergebnissen und Teamzusammenstellung für jede Phase

Wie man skaliert: Die richtigen Schritte von der Neugründung zu einer erfolgreich skalierenden Organisation

Häufige Fallstricke: Was schief gehen kann und wie man es vermeidet

Governance - Einrichtung: Wie kann man Unternehmen richtig leiten, mit den richtigen Zielen, Berichtslinien, Finanzierungen usw.

Mannschaft: Klärung von Schlüsselfragen zu Risikoteams und der Bedeutung eines guten Risikoverantwortlichen

Gleichgewicht zwischen Governance und Freiheit: Das richtige Gleichgewicht zwischen der Freiheit eines Unternehmens und der Gewährleistung einer strategischen Übereinstimmung finden

Verwalten (KPIs): Betrachtung der richtigen KPIs auf der Grundlage des De-Risking-Trichters, Leistungsanalyse und Berichterstattung an das Unternehmen

Werkzeuge für Unternehmen: Wie man die wichtigsten Entscheidungen trifft und welche Optionen für MVP-Landschaftstools, Growth-Hacking-Tools und Tools für die Zusammenarbeit zur Verfügung stehen

Beste Lektüre zur Kundenvalidierung: Unsere Top-Tipps aus der Literatur zur Kundenvalidierung

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