Industrie-Fokus

Retail Media hat sich schnell zu einem Eckpfeiler der modernen Marketingstrategie entwickelt. Angesichts des Potenzials, neue Einnahmequellen zu erschließen, Medienausgaben zu optimieren und den Markenwert zu steigern, ist es kein Wunder, dass Einzelhändler und Marken gleichermaßen stark in diesen Kanal investieren. In diesem Artikel geben wir anhand von Einblicken in aktuelle Kundenprojekte und einem Gespräch mit Bas van Kesteren, Global Head of eCommerce bei Sanofi Consumer Health Care, praktische Strategien zur Maximierung des Potenzials von Retail Media.

Der Vorsorgesektor, der sich traditionell durch Stabilität und allmähliche Veränderungen auszeichnet, zeigt erste Anzeichen eines bedeutenden Wandels, da innovative Geschäftsmodelle und neue Technologien die Landschaft allmählich umgestalten werden. In diesem Artikel wird untersucht, wie Anbieter die Bedürfnisse ihrer Kunden in den Vordergrund stellen, schrittweise Verbesserungen umsetzen, verschiedene Initiativen strategisch ausbalancieren und ihre Mitarbeiter befähigen können, den Weg zu gehen.

In letzter Zeit haben wir für unsere Private-Equity-Partner KI-Risikobewertungen für potenzielle Zielunternehmen durchgeführt, um festzustellen: "Besteht für dieses Unternehmen die Gefahr, dass es unterbrochen wird?" Diese Frage war schon immer Teil von Due Diligence bei PE-Transaktionen und erinnert an die Bedenken aus den 2010er Jahren während der Mobile- und eCommerce-Welle.

Viele Unternehmen haben gerade ihre doppelte Wesentlichkeitsbewertung (DMA) abgeschlossen, was eine große Leistung ist. Aber die Arbeit ist noch nicht vorbei! Jetzt ist es an der Zeit, Ihre DMA von einem Bericht in einen Fahrplan für echte Fortschritte im Bereich der Nachhaltigkeit zu verwandeln. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Festlegung ehrgeiziger Ziele, ihrer Umsetzung in umsetzbare Initiativen, der Festlegung von Prioritäten für Ihren Ausgangspunkt, der Erstellung konformer Offenlegungen und dem Aufbau einer vertrauenswürdigen Kommunikationsstrategie.

Treffen Sie datengestützte Investitionsentscheidungen? Was wäre, wenn Online-Bewertungen verborgene Wahrheiten enthüllen könnten, die Ihre Entscheidungen beeinflussen? In diesem Artikel wird untersucht, wie KI-Analysen diese Trends aufdecken können. So erhalten Sie ein vollständigeres Bild, bevor Sie investieren, und können fundiertere Anlageentscheidungen treffen.

Wir alle kennen das Gerücht – Retail Media Networks (RMNs) werden immer beliebter. Doch was genau macht sie für Werbetreibende im Vergleich zu klassischen Werbekanälen so attraktiv? Zu den Vorteilen gehören oft ein überlegenes Zielgruppen-Targeting und die Möglichkeit, die Effektivität von Kampagnen genau zu messen. Aber wie genau erreichen RMNs diese Vorteile?

Während sich die Landschaft der Konsumgüter (CPG) weiterentwickelt, ist eines ganz klar geworden: Retail Media ist nicht mehr nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit für CPG-Unternehmen, die erfolgreich sein wollen.

Während 97 % der Verbraucher die Bereitschaft bekunden, einen nachhaltigen Lebensstil anzunehmen, ändern nur 13 % ihr Verhalten aktiv. In diesem Artikel gehen wir näher auf die Dynamik ein, die dieser Kluft zugrunde liegt, und geben einen Ausblick darauf, was Sie als Unternehmen tun können, um diese Kluft zu überbrücken.

Für jede Region, jeden Wirtschaftszweig und jedes Unternehmen gibt es einen individuellen Weg, der zum Übergang zur Nachhaltigkeit führt. Der Schlüssel ist, dass Sie Ihre eigene, einzigartige Anleitung erstellen - indem Sie einen abgegrenzten Teil Ihres Unternehmens zu einem Ort machen, an dem Sie testen und lernen können.

Fragt man Führungskräfte aus der Wirtschaft, was sie nachts um den Schlaf bringt, kommt häufig eine Antwort: die Richtlinie der Europäischen Union über die Nachhaltigkeitsberichterstattung von Unternehmen (CSRD). Lange Zeit schien die CSRD wie ein entfernter Berg am Horizont, eine Herausforderung, die irgendwann in der Zukunft bewältigt werden muss. Aber dieses "irgendwann" ist nun da, und aus der Nähe wirkt der Berg noch größer und beängstigender.

Sie sind also auf die faszinierende Welt der Widgets in einer Branche gestoßen, von der Sie bis gestern nicht einmal wussten, dass sie existiert. Während Sie sich umschauen, hört man Gerüchte über die Größe des Online-Marktes und sein schnelles Wachstum. Aber wie können Sie den Lärm durchdringen und die Fakten herausfinden, vor allem, wenn es keine traditionellen Marktberichte zu geben scheint?

Das Verständnis der Wettbewerbslandschaft ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Unternehmens due diligence. Glücklicherweise ist dies keine entmutigende Aufgabe mehr, wenn man die richtigen Werkzeuge kennt und weiß, wie man sie einsetzt. Diese Tools zeigen nicht nur auf, mit wem man konkurriert, sondern geben auch Hinweise auf dessen Stärken und potenzielle Schwachstellen.

Stellen wir uns vor: Sie erhalten eine Investitionsmöglichkeit - die Zahlen scheinen solide, das Geschäftsmodell solide. Aber das Angebot ist größtenteils online und Sie haben keine Ahnung, wie Sie das beurteilen sollen. Bevor Sie sich darauf einlassen, möchten Sie sich einen ersten Überblick über das Unternehmen verschaffen; nur ein paar kurze Überprüfungen, um die grundlegende Dynamik zu verstehen.

Viele Jahrzehnte lang hatten Banken, Versicherungen und Hypothekarkreditgeber eine beherrschende Stellung auf Märkten mit hohen Margen, die durch strenge Vorschriften, starke Kundenbindung und hohe Eigenkapitalanforderungen geschützt waren. Aber auch sie waren nicht immun gegen Disruption.

In dem letzten Jahrzehnt wurden die traditionellen Stärken von Konsumgüterunternehmen langsam ausgehöhlt. Unternehmen brauchen keine eigenen Fabriken mehr, um Waren zu produzieren, Amazon verkauft Produkte von jedermann, die Macht des Massenmarketings durch traditionelle Medien schwindet, Talente bevorzugen Start-ups und Innovation findet zunehmend außerhalb der Forschungs- und Entwicklungszentren von Unternehmen statt.

Anfang der 2010er Jahre hatte der weltweite E-Commerce-Umsatz bereits ein beträchtliches Ausmaß erreicht. Vorreiter wie Amazon und Zalando rissen aggressiv die Hürden für die Verbraucher ein, indem sie beispielsweise kostenlosen Versand und kostenlose Rücksendungen anboten, und den etablierten Einzelhändlern wurde zunehmend klar, dass die Verlagerung zum Online-Handel nicht länger ignoriert werden konnte.

Zu Beginn des Jahrhunderts war das Reisen reif für disruption. Wer einen Urlaub buchen wollte, musste ins Reisebüro gehen, wo lange Warteschlangen, schlechte Informationen und hohe Stornierungsgebühren anstanden. Im Jahr 2020 hat sich die Branche dramatisch verändert: Buchungen erfolgen überwiegend über digitale Plattformen, und Anbieter wie große Reisebüros und Hotelketten, die nicht mehr über die Vorteile einer großen Präsenz und eines hohen Wiedererkennungswertes verfügen, haben Marktanteile an eine Reihe unabhängiger, qualitativ hochwertiger Anbieter verloren, die alle sofort per Fingertipp auf den Bildschirm verfügbar sind.

Auf der ABP-Jahreskonferenz, die sich mit dem Thema "datengesteuerte Altersvorsorge" befasste, betonten Alexandra und Henriëtte, dass #Daten und #AI das Spiel verändern, um Kundenangebote besser, schneller und günstiger zu machen. Die #Kundenzentrierte Automatisierung der Entscheidungsfindung sollte auf der Tagesordnung jedes Vorstands stehen. Erfahren Sie mehr über den sich schnell verändernden Rentenmarkt in dem unten stehenden Artikel.

Mitte der 2010er-Jahre war die Akzeptanz der Digitalisierung bei den Verbrauchern weit verbreitet, aber in den industriellen B2B-Märkten steckte sie noch in den Kinderschuhen. Stark beeinflusst von ihren Erfahrungen als Verbraucher begannen Geschäftskunden jedoch zu fragen, warum ihre B2B-Interaktionen im Vergleich dazu so langsam, undurchsichtig und veraltet waren. Gleichzeitig machte die fortgeschrittene Analytik einen Sprung, der die komplexeren maßgeschneiderten Lösungen ermöglichte, die auf dem B2B-Markt erforderlich sind. Neue und führende Anbieter machten sich die digitale Welt zu eigen und gewannen deutlich an Zugkraft, was die traditionellen Anbieter unter Druck setzte.