Schätzung der Marktgröße

<div class="insights_cta-component">This is the third article in our series covering the basics of digital due diligence. See the full series below.</div>

Wie man anhand von Schlüsselwortdaten Marktpotenzial und Wachstum aufdeckt

Sie sind also in die faszinierende Welt der Widgets gestolpert, in eine Branche, von der Sie bisher nicht einmal wussten, dass sie existiert. Während Sie sich umsehen, hört man Gerüchte über die Größe des Online-Marktes und sein schnelles Wachstum. Aber wie können Sie den Lärm durchdringen und die Fakten herausfinden, vor allem, wenn es keine traditionellen Marktberichte zu geben scheint?

Überarbeitung von Ahrefs und SEMrush

Bevor wir uns mit der Marktgröße befassen, müssen wir die wichtigsten Suchbegriffe herausfinden, die die Kunden in diesem Markt verwenden. Erinnern Sie sich an die Tools, die wir im ersten Artikel angesprochen haben, Ahrefs und SEMrush? Sie sind wieder im Einsatz. Ein kurzer Durchlauf mit Ahrefs zeigt Ihnen die wichtigsten organischen Suchbegriffe, die den Traffic für Ihr Ziel bringen. SEMrush ist eine der wichtigsten Websites, um herauszufinden, in welche Keywords Ihre Zielgruppe für bezahlte Anzeigen investiert. Mit diesen Tools erhalten Sie eine solide Keyword-Liste, nach der die Nutzer Ihrer Zielgruppe suchen.

Methode #1: Schätzung der Marktgröße anhand der Ausgaben für digitales Marketing

Mit diesen Begriffen können Sie zum Google Keyword-Planer gehen. Stellen Sie sich vor, Sie würden eine Anzeigenkampagne einrichten. Sie müssen zwar ein Google Ads-Konto einrichten (falls Sie das noch nicht getan haben), aber die Einblicke, die Sie erhalten, sind die Mühe wert. Google geht davon aus, dass Sie ein potenzieller Werbetreibender sind, und zeigt Ihnen wichtige Kennzahlen wie das monatliche Suchvolumen, die Wettbewerbsfähigkeit der Schlüsselwörter und die voraussichtlichen Kosten pro Klick (CPC) an. Anhand dieser Daten lässt sich die Marktgröße grob abschätzen. Das ist ziemlich einfach: Berechnen Sie das jährliche Suchvolumen für diese Ziel-Keywords (das in der Regel in Anzahl der Sitzungen pro Monat angegeben wird) und multiplizieren Sie es mit dem durchschnittlichen CPC. Nun haben Sie eine grobe Schätzung der Ausgaben für digitales Marketing für die bezahlte Suche in diesem Markt.

Um daraus eine allgemeine Marktgröße zu extrapolieren, nehmen Sie diese Zahl und teilen Sie sie durch die üblichen Ausgaben für digitales Marketing für vergleichbare Unternehmen. Siehe unten für einige allgemeine Richtlinien:

Daumenregeln für Ausgaben für digitales Marketing (in % des Bruttoumsatzes)

In diesem Zusammenhang bezieht sich der Reifegrad auf die Größe des Online-Marktes im Verhältnis zum Gesamtmarkt.

- Geringer Reifegrad, geringe Gewinnspanne (z. B. Gebrauchtwaren, lokale Dienstleistungen): 2-4%

- Geringer Reifegrad, hohe Gewinnspanne (z. B. Kfz-Teile, technischer B2B-Einzelhandel): 4-8%

- Hoher Reifegrad, geringe Gewinnspanne (z. B. schnelle Bekleidung, Unterhaltungselektronik): 4-8%

- Hoher Reifegrad, hohe Gewinnspanne (z. B. Reiseplattformen, SaaS für Unternehmen): 10 %+

Methode Nr. 2: Schätzung der Marktgröße über AOV und Umsatz

Mit den Verkehrszahlen in der Hand wollen wir nun die Marktgröße aus einem anderen Blickwinkel bestimmen. Unser Ziel ist es, so viele Daten-Touchpoints wie möglich zu erfassen, um eine möglichst zuverlässige Schätzung zu erhalten. Daher können wir unsere Verkehrszahlen nehmen und sie mit der angenommenen Konversion und dem durchschnittlichen Bestellwert (AOV) multiplizieren. Auf diese Weise können wir die Einnahmen hochrechnen, die erzielt werden können, wenn wir den Datenverkehr monetarisieren würden.

Der AOV ist eine Kennzahl, die oft leicht zu erreichen ist. In der Regel kennen Sie bereits die Preise Ihrer Produkte, und Sie haben wahrscheinlich einen Überblick über das typische Kaufvolumen pro Kunde. Der schwierigere Aspekt ist die Konversion. Diese hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab, z. B. von der Qualität des Verkehrs, der Benutzerfreundlichkeit, der Preisgestaltung, dem Wettbewerb und der Branche. Für diejenigen, die eine schnelle Schätzung benötigen, haben wir jedoch einige branchenspezifische Richtlinien parat.

Daumenregeln für die Umwandlung (in % des Traffics zur Bestellung)

- Produkte mit hohem AOV (z. B. Luxusartikel, Möbel): 0.5% - 2%

- Langlebige Konsumgüter (z. B. Mode, Küchengeräte): 1-4%

- Schnelldrehende Konsumgüter (z. B. Lebensmittel, Lebensmittelgeschäfte): 2-5%

Im Allgemeinen können Produkte mit hohem AOV eine niedrigere Konversionsrate aufweisen, da sie oft einen längeren Entscheidungsprozess erfordern. Auf der anderen Seite können Produkte mit einem geringeren AOV aufgrund des geringeren Risikos und der geringeren Verpflichtung, die mit dem Kauf verbunden sind, eine höhere Konversionsrate aufweisen.

Ein anschauliches Beispiel

Nehmen wir an, Sie sind im Bereich der Küchengeräte tätig. Wir gehen von 1 Mio. Besuchern pro Monat (12 Mio. pro Jahr) für die vollständige Liste der Zielkeywords in einer bestimmten Region und einem AOV von 50 € aus. Außerdem glauben Sie, dass eine Konversion von 2 % machbar ist, basierend auf den oben genannten Benchmarks und der Wettbewerbsfähigkeit des Teilsektors. Das Umsatzpotenzial kann dann wie folgt prognostiziert werden: Marktgröße = 12 Mio. x 2 % x 50 EUR = ~12 Mio. EUR

Sanity Checking & Rekalibrierung

Jetzt haben wir unsere beiden Schätzungen der Marktgröße nach unten hin, basierend auf der bezahlten Suche und unseren gezielten Suchbegriffen. Untere Grenze deshalb, weil wir uns nur auf den gezielten Suchbegriffssatz konzentriert haben, während der potenzielle Markt wahrscheinlich größer ist als nur diese Suchvolumina. Um die Richtigkeit dieser Marktgröße zu überprüfen, vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit ähnlichen, besser bekannten Märkten. Führen Sie die gleiche Analyse mit dem Keyword-Planer für einen vergleichbaren Markt durch und stellen Sie die Ergebnisse einander gegenüber.

Dieser Vergleich liefert Ihnen nicht nur die reinen Zahlen, sondern auch den so wichtigen Kontext. Er bietet einen Bezugsrahmen, anhand dessen Sie beurteilen können, ob die Schätzungen für Ihren Zielmarkt in der richtigen Größenordnung liegen. Durch diese Parallelen können Sie mehr Vertrauen in Ihre ursprüngliche Analyse aufbauen und potenzielle Bereiche identifizieren, die möglicherweise neu kalibriert werden müssen. Eine gängige Anpassung ist die Berücksichtigung der Online-Marktdurchdringung, wie unten dargestellt.

Nächster Schritt: Google Trends

Während diese anfänglichen Zahlen einen soliden Ausgangspunkt darstellen, sollten Sie sich das Gesamtbild im Laufe der Zeit ansehen. Zu diesem Zweck können Sie Google Trends verwenden. Geben Sie Ihre Suchbegriffe ein, um die Entwicklung des Interesses zu beobachten. Ein stetiger Anstieg der Suchanfragen? Das ist ein positives Zeichen. Erkennbare Spitzen und Talsohlen? Sie beobachten wahrscheinlich saisonale Trends.

Die Komplexität der Marktanalyse, vor allem in Ermangelung herkömmlicher Marktberichte, kann anfangs ziemlich entmutigend wirken. Mit Tools wie Ahrefs, SEMrush und Methoden zur Schätzung der Marktgröße können Sie jedoch neue, wertvolle Markteinblicke gewinnen. Mit diesen Strategien sind Sie gut gerüstet, um den Lärm zu durchdringen und die Fakten aufzudecken, die Sie benötigen, um in der dynamischen Marktlandschaft von heute fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.

NÄCHSTER PUNKT IN DIESER ARTIKELSERIE

In den anderen Artikeln befassen wir uns mit der Bewertung der Marktgröße, der Einschätzung des Wettbewerbs und der Analyse des Website-Traffics. Alle Themen:

- Analyse des Website-Verkehrs - Bewertung des Verkehrsaufkommens und der organischen gegenüber den bezahlten Quellen

- Den Wettbewerb einschätzen - Identifizieren Sie, wer sonst noch auf dieselben Keywords und Zielgruppen abzielt

- Schätzung der Marktgröße - Schätzung der Marktgröße und des Marktwachstums anhand von Schlüsselwortdaten

- Überprüfung von Online-Bewertungen - Validierung des Kundenangebots eines Unternehmens

Bleiben Sie dran!

Wir hoffen, Sie sind genauso gespannt wie wir, und lassen Sie uns natürlich wissen, wenn Sie bestimmte Themen oder Fragen haben, die wir mit Ihnen besprechen sollen.

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